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新手地摊卖断码鞋,怎么做?
卖断码鞋你首先要有好的进货***,可以去找一些批发市场的商家鞋厂有过季节的处理鞋子,或者有些稍微有一点瑕疵的鞋子,这种之类的鞋子比较便宜,这样成本会低一点,但是鞋子要实用,要大众化。断码的鞋子,就属于处理鞋子,肯定在价格上低于市场价,货卖堆山,款式越多货越多,越吸引人,总有一款适合他们,这样越好卖。这是最关键的,就***取薄利多销的方法,也是一种赚钱的方式。选好地点也是很关键的,地段的人流量,适用的人群,都是要经过考察,盲目的随便的找个地方去卖,那肯定是不行的,还要有经济头脑,找一些方法来变卖,比如说买两双送一双,这样的方法其实算起来价格也没相差多少,但是你的鞋子销量就很大,还有买鞋子送袜子或者其他小东小西来吸引人气,关注加发朋友圈少多少钱,也是个很好的办法。这是小小的建议希望能帮助到你,祝你生意兴隆,喜欢就点个关注吧
我父亲是一直摆地摊买鞋的,所以我也算是对地摊卖鞋有所了解。
我们家的鞋摊是摆在集贸市场,市场是东西走向的路,南北两旁一家商铺接着一家。
我们去摆地摊时,一街两行已几乎没有别的位置了,所以只好摆在最东端,地理位置不算太好。
因为在地摊买鞋的大多会货比三家。
如果顾客从东边来,一眼看见摊铺上的鞋子,不会马上决定买的。
如果顾客从西边来,在中间看得差不多,就会决定到底买还是不买,不会费劲巴拉非跑到整个街的尽头去摆的。
虽然我们的位置不好,但是生意却很不错,主要原因是父亲卖的鞋子货真价实。
他去进货永远都是捡质量好一点的,他说做生意主要讲诚信,不然生意做不长久的。
酒香不怕巷子深,这句话放在哪里都很实用。
而且我爸从不贪财,记得有好多次,顾客的遗落在我们摊上的物品都被原原本本地奉还了。
那些物品有新买的花生油、芝麻油,新买的扫帚,也有新买的衣服,甚至还有钱,很多时候那些物品顾客都以为找不到了,等下次他们过来,依然能找到。
我们家的生意慢慢地越来越好,很多人都是听别人口口相传之后,专程而来的。
但是生意好了,是会遭到同行嫉妒的。
我们家也不例外,同行总会找各种理由来找茬,比如说我们家的摊占的地方大,说我们家要的价比别人低之类都不能上台面的问题。
我记得最清楚的一次,是一个大婶找到我们说要换鞋,还说一个月前在我们家买的球鞋开了胶,说是质量不好,要来换鞋。
我爸一看不是我们摊上的,就笑着说:我一看就知道不是我们店里的货。
那个大婶不依不饶地说这就是我们家的鞋。
我爸说他就没进过这种鞋,那人狡辩说肯定是我们家卖完了,所以不承认。
我妈见那人吵得时间太长,怕影响生意,就说不如给她换双别的算了。
我爸死活不同意,说那样就会让大家以为他卖了质量不好的鞋。
他当即要要报警,女的一见我爸动真格,态度一下软下来说:不想换就算了,何必兴师动众的,我又不缺这点钱。
说完灰溜溜地走了,后来我们才知道是有个买鞋的雇佣他来使坏的。
人性真的是很复杂的。
题主问:新手地摊卖断码鞋,怎么做?
我认为首先要找好货源,只有能保证源源不断的货物供应,才能为做好生意打基础;
其二是要找到好的位置,好的地理位置就是生意成功的先天基础;
三是要锁定经营对象,虽说是断码鞋,不要求多么精准,最起码得分清男女、或者大人小孩。
四是可以做些像买几双鞋配送袜子或者鞋垫的活动。
新手摆地摊卖鞋挺好的。
首先你要想好是卖男鞋,女鞋,还是童鞋呢?建议做一种类目的比较好。
其次是摆地摊鞋子价格不能太高,性价比高的鞋会更受欢迎,可以去批发市场淘换季断码特价的鞋,尽量不要拿高跟的,多拿平底的,软底的,没有年龄限制都可以穿的,看你们当地人脚的是大码还是小码多来拿码号,第一次拿货不要拿太多的码号,尽量拿中间码号,女鞋比较热销的是36.37码,款式多货少,在标个大大特惠价格。
摆摊选位置也很关键,选人流量比较多的更好。第一次拿货不要拿太多,尝试两天在增加新的款式,自己也可以先认识一下鞋码,这样卖鞋子可以更熟练的操作了。
最后,祝你大麦👍🏻👍🏻
很高兴来回答你的问题。
摆地摊卖断码鞋大嘴哥做过1年多。而且是带员工、建团队做,在这方面还是有一定的经验和话语权。
摆地摊卖短码鞋是个不错的普通人创业的项目,做得好,一天300-1000元的收益都是有希望的。
2007年大嘴哥在广州开了8个摆地摊卖断码真皮女鞋的小团队,每个队伍2个员工,生意非常火爆,到现在广州还有当时跟随大嘴哥的员工(后来公司产品调整做网络、有部分员工离职)还在摆摊卖鞋和特价皮具,生意一直很不错。
这个项目要保证成功需要把握以下几点:
第一:进到好货源。价格低、质量好、款式不错、市场购买人群广。
这是成功的基础,只有好产品才会有好的销售。当时大嘴哥公司主要是批发真皮女鞋,因为经常有产品会因为批发断码了,批发出不了,只能放在地摊低价或亏本销售。
那时我们摆地摊有几款女鞋卖得非常火爆,一个是老阿姨穿的阿婆鞋,真皮的,一对批发25元左右(现在这个价可能不一定有,除非库存处理)在地摊卖35元,还有就是女款真皮休闲舒适鞋,都非常畅销。
你现在做,可以去进那些品牌公司的断码库存鞋,这些货源很多专业市场有批发商批发,价格的确不高,但是要擦亮眼睛,千万不能进那些看似很好、客户购买后、没穿几天就脱胶的鞋,一定要找几家可以保证质量和售后服务的供应商合作,这个需要用谈判能力来沟通解决。
第二:选择摆摊地点一定要选择有巨大流量的地方。
比喻菜市场主要路口、大的小区人群必经路段、大的商超进出口、商业广场等地方,都是摆摊不错的地方,很容易掀起销售***。
大嘴哥那时候经常去这些地方摆摊,有时一个小时或者就是30分钟左右的一阵风,就可以做3-5千元的销售,当然这个成绩是产品有价格优势为前提的,毕竟客户是聪明的,产品款式质量不太好,价格诱惑力不够,再好摆摊地方都会是白为。
第三:你得能吃苦、能坚持。
摆摊工作是很辛苦的,是需要不断换地方的,如果是在一个地方摆,大嘴哥就不建议你这样操作,毕竟一个地方客户是很容易饱和的,当年我们是开面包车去广州和周边不同地方摆摊(这些地方你不用担心,进入这个行业就知道有专门人员会提供),每天一早就要出发、晚上10点左右才回来,人的确很累,不过销售成绩是非常不错的,员工收入我们也同销售业绩挂钩,他们每个月的收入也是相当不错的。
摆摊每天不可能时刻都忙,有时生意不太好、没有客户光临的时候是非常无聊的,甚至地方没有选择正确、或者天气不好,一天可能就是空晒被子,只交租金不卖钱,亏得心痛,毕竟每天是几百元的费用(大嘴哥都是租流量大的地方。租金贵,但销售可观),需要自己能忍受和坚持。
总之,卖断码鞋项目是不错的,要保证成功,上面三点是最基本的,实际操作还有很多细节需要把握。大嘴哥这里就不一一描述,希望可以帮到你,有任何摆摊问题,欢迎评论区留言探讨。
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